电子竞技将成为体育营销的新蓝海?

除了借助传统的体育赛事开展营销外,如今日益火爆的电子竞技也日益成为各大品牌开展营销的舞台,而借助电竞开展营销就像被新近开发的新大陆,引起了越来越多企业的关注。

2016-07-15 15:00 来源:禹唐体育 0 61156


禹唐体育注:

功能性饮料和矿泉水开展体育营销的例子数见不鲜,在体育赛场各种品牌的啤酒、饮料、矿泉水的LOGO随处可见。冠名体育赛事、成为赛事官方合作伙伴、赛场植入品牌LOGO、邀请体育明星代言是当前开展体育营销的主要方式。作为国内专业的体育营销平台,禹唐体育一直关注着各行各业开展体育营销的形式,有多篇关于企业开展体育营销的文章。但是除了借助传统的体育赛事开展营销外,如今日益火爆的电子竞技也日益成为各大品牌开展营销的舞台,而借助电竞开展营销就像被新近开发的新大陆,引起了越来越多企业的关注。


雪碧借助电竞开展营销


当前最火的电子竞技游戏是什么?答案绝对是英雄联盟,而LPL作为中国最顶级的英雄联盟职业赛事自然成为众多企业开展营销的绝佳舞台。如果说LPL之前的赞助商网鱼网咖和技嘉主板都是电竞相关产业,那么今年雪碧成为LPL赞助商则具有重要的意义。从小众的电竞相关产业到大众熟知的传统行业巨头,赞助商的更换也在一定程度上反映了整个社会公众对电子竞技的认可。



雪碧和英雄联盟共同的消费群体是雪碧重金赞助LPL的原因。一直以来雪碧追求的就是年轻与活力,从之前雪碧一系列的营销活动和明星代言就能看出端倪,雪碧的向群体是全国的年轻人,而赞助电子竞技和赞助传统体育项目都是雪碧推广和覆盖年轻人的行为。


早在冠名LPL之前,雪碧推出的科比和周杰伦大灌篮系列广告就曾让人眼前一亮,如果说借助科比和周杰伦的影响力来俘获年轻群体的喜爱,那么此次冠名LPL则是雪碧深度挖掘年轻群体消费市场的重要举措。



英雄联盟的玩家大都是年轻群体,从被冷眼嘲讽的“小学生”到三十而立的上班族构成了英雄联盟的活跃玩家。而雪碧冠名LPL赛事,无疑会增强受众对雪碧品牌的购买欲望,一时间打着游戏、看着比赛喝着雪碧正在成为一种时尚,而这样的效果也是雪碧赞助LPL所希望达到的。

 

此外众所周知的是为整个80、90后带来无数美好回忆的周杰伦除了是雪碧的代言人外,还有一个身份—狂热的英雄联盟玩家。除了代言雪碧拍摄大量的广告外,周杰伦在英雄联盟中的活跃也在很大程度上为雪碧吸引了大量的粉丝群体和消费群体。


参加英雄联盟周年庆典、为英雄联盟谱写主题曲、开黑直播与粉丝互动、收购职业战队都使周杰伦成为一名响当当的电竞人物。雪碧高价赞助LPL,借助电竞开展营销与一直以来的品牌代言人周杰伦的“电竞痴迷者”身份不无关系。



雪碧冠名LPL,雪碧的LOGO在赛场随处可见,大大增强了品牌的曝光度,此外在解说席、选手旁边都摆放着雪碧的产品。甚至解说员在解说过程中拿雪碧互动、喝雪碧等活动都使雪碧的营销活动做的淋漓尽致。除了现场的曝光外,雪碧的广告通过腾讯视频、熊猫TV、斗鱼TV、战旗TV、龙珠TV等多个直播平台播出,达到了传播效果的最大化。


当然雪碧与英雄联盟的合作是深层系的,除了冠名LPL外,在产品的推广上也相当到位,包括线上广告播放、线下活动、户外广告、定制产品等方式。诸如英雄联盟和雪碧结合的户外广告在赛场外的体育馆或者标志性的商业街都能看到。当然周杰伦联袂游戏中的探险家、寒冰射手等角色拍摄的雪碧冰爽广告也很具创意,不但俘获了大量英雄联盟玩家,普通的观众却也为广告创意拍手叫好。



除此之外,最能体现雪碧用心和决心的则是推出10亿瓶英雄联盟主题雪碧产品。所谓的主题产品就是雪碧的产品与英雄联盟中的角色相匹配。主题产品的推出一方面显示了双方合作的深入,另一方面则彰显了雪碧对英雄联盟全生态的开发。


稍作留意就会发现当前市面上售卖的雪碧的外包装都有英雄联盟中的英雄角色,这看起来只是一个小的变化,但是对于很多英雄联盟的忠实玩家来说,或许是个不小的惊喜。其实对于很多企业来说,往往一个小小的改变就能决定未来的成败,而雪碧在外包装的用心收获了不少称赞。

 

赞助商的反哺作用不容忽视


当我们都为雪碧不失时机的抓住机遇冠名LPL拍手叫好的时候,更多的是站在雪碧的角度,因为雪碧通过全方位与英雄联盟开展合作对于品牌的推广和年轻群体的争夺都有着重要的作用。但是反过来讲,雪碧作为大众熟知的传统行业巨头,在国内有着很高的品牌知名度,英雄联盟得到这样企业的赞助,对于英雄联盟甚至对于整个电子竞技行业都可以称得上一件大事。



曾经电竞玩家一直被称为不务正业、游手好闲的无业游民,如今随着政府的认可、资金的进入,电子竞技被越来越多的公众接受,但是电子竞技作为新兴的体育竞技产业其公众基础还很薄弱,而此次雪碧与英雄联盟的全方位合作无疑将LPL的赞助进入到了一个全新的高度,不仅让雪碧的品牌在游戏玩家群体中得到了极大的曝光,也让电子竞技通过雪碧这样的传统企业的宣传资源,被社会的主流价值观所接受。


雪碧作为国内知名的饮料品牌,而如今成为英雄联盟的主赞助商,与英雄联盟开展的一系列线上线下活动在使雪碧品牌曝光率增加的同时,也在无形中提升了大众影响力,得到更多主流社会的认可。这就是我们所说的赞助商的反哺作用,当前很多体育项目在选择赞助商时,经济因素的考量只是一方面,赞助商对赛事本身的推广和反哺效应正在成为重要的考量因素。



正如禹唐体育之前采访山东鲁能泰山俱乐部副总经理韩荣时,提到山东鲁能泰山在赞助商选择时表示,在与赞助商合作的过程中,经济上的层面只是其中之一,如果要开展深入合作的话,要考虑到双方的文化理念和共同的品牌价值开发,这才是建立长远深入合作的基础。


结语


雪碧牵手英雄联盟对于双方来讲都是受益的,作为赞助商的雪碧,借助英雄联盟开展的一系列赛事广告植入、线下活动、视频广告拍摄、主题产品的推出都彰显了雪碧借助英雄联盟开展营销的决心。对于英雄联盟而言,赞助商由原来的网鱼网咖、技嘉主板变为当前知名的饮料品牌—雪碧,无疑会增强英雄联盟的社会认知度。


其实对于任何企业、任何体育项目而言,开展体育营销的目的除了经济上的利益外,公众的认可、社会责任的承担都是考量体育营销成功与否的重要标准。如果“吃着火锅唱着歌,喝着啤酒看着球”已经成为耳熟能详的调侃,那么接下来,“喝着雪碧玩着游戏”会不会成为新的潮流?

 

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