“C罗年”使努比亚尝到了体育营销的甜头

伴随着大体育时代的到来,各行各业借助体育赛事进行营销推广已是大势所趋。当前竞争激烈的国产智能手机行业,各品牌商也是借助体育营销展开了一场没有硝烟的品牌大战。

2016-07-13 15:00 来源:禹唐体育 0 48750



禹唐体育注:

伴随着大体育时代的到来,各行各业借助体育赛事进行营销推广已是大势所趋。对于当前竞争激烈的国产智能手机行业来说,各品牌商也是借助体育营销开展了一场没有硝烟的品牌大战。OPPO成为2015-16赛季巴萨官方合作伙伴、金立成为中国足协中国之队和中国足协杯官方赞助商、中兴赞助金州勇士、乐视冠名北京国安、华为签约足坛巨星梅西等都让我们见识了国产手机开展体育营销的决心。


但是提及借助体育开展营销的国产手机品牌时,有一个品牌不得不提—努比亚,在前不久结束的欧洲杯决赛中,赛前不被看好的葡萄牙队淘汰东道主法国队首夺欧洲杯冠军,当葡萄牙队队长C罗高高捧起德劳内杯时,这个赛季的金球奖已经失去悬念。



当然对于前不久签下C罗作为全球代言人的努比亚来说,如果说C罗带领皇马夺得欧冠奖杯让努比亚品牌曝光度得到提升的话,那么C罗带领葡萄牙夺得首座欧洲杯冠军则让努比亚的品牌知名度风靡全球。毫无疑问连续获得欧冠奖杯和欧洲杯冠军使C罗大红大紫,而致力于开展体育营销的努比亚也尝尽了甜头。

 

“C罗年”让努比亚的签约备显神奇

 

其实早在5月份,禹唐体育就一直关注努比亚签约C罗成为全球形象代言人的事态进展。在5月20号努比亚官方微博发出的“520,你的精彩,无线7待”,这条颇具蕴意的微博让人们纷纷猜测努比亚请C罗作为全球品牌代言人几成定局,只是官宣的时间和时机尚未确定。



当时C罗正在备战与马德里竞技的欧冠决赛,而业界则认为C罗带领皇马夺得欧冠奖杯是努比亚官宣C罗成为全球代言人的最佳时机。终于在5月29日皇马通过点球大战战胜马德里竞技,C罗高举圣伯莱德杯的画面定格了传奇的画面,而对于努比亚而言,皇马夺冠的那一刻也是如释重负。

 

如果说夺得欧冠冠军让我们为努比亚选择C罗作为全球代言人的绝佳时机拍手叫好,那么接下来葡萄牙在欧洲杯上的神奇夺冠让C罗达到职业生涯巅峰的同时,也使得努比亚的品牌知名度在世界范围内大红大紫。短短的43天之内,C罗将两座至尊奖杯收入囊中使2016年的FIFA金球奖争夺失去了悬念。作为C罗金球奖竞争对手的格列兹曼也认为,“对于金球奖来说,这已经结束了,C罗在本赛季赢得了两次决赛。”


当然葡萄牙在与法国队的决赛中,C罗只踢了25分钟便因伤无法继续比赛被换下场,有些球迷认为葡萄牙夺冠与C罗关系不大,并声称C罗躺赢欧洲杯。但是从葡萄牙队本届欧洲杯的晋级历程来看,C罗还是起到了决定性的作用,换句话说没有C罗,葡萄牙队根本无法走到决赛更谈不上最后的冠军。就算C罗在决赛中被换下场后,C罗作为球队的精神领袖也在无形中激励着队友的表现。



半场休息时的激情演讲、在场下对队友的鼓励使得场下的C罗为全队带来了巨大的精神鼓舞。葡萄牙主帅桑托斯说,“虽然受伤,但他两次试图重返球场,尽管没能坚持,但他在更衣室和替补席上的存在,对我们非常重要。”佩佩则表示,“当C罗说他无法坚持时,我告诉队友们,我们必须为了他拿下这个冠军,我们必须为了他而战。”


从现在来看,努比亚重金签约C罗作为全球代言人的押宝行为得到了最大程度的回报。当时很多人都质疑努比亚400万欧元的天价代言费,但是当C罗连续获得欧冠冠军和欧洲杯冠军后,最初对努比亚的质疑则变成了如今的称赞。高价签约体育明星代言本身就存在一定的风险,但是这种风险如果押宝成功则会带来巨大的回报。就像我们津津乐道的安德玛签约库里,在库里还算不上超级球星时,安德玛重金押宝的行为和独特的眼光备受称赞。


体育营销助力努比亚国际化


随着手机品牌的竞争愈发激烈,各大手机厂商也都在寻求新的增长点,选择体育营销可以在品牌推广方面起到推动作用。而明星代言可拓展海外市场,在国内手机市场竞争激烈、趋于饱和的情况下,选择拓展海外市场不失为一个新的策略。



对于努比亚而言,签约C罗的目的不仅仅是提升品牌知名度,更重要的是布局海外市场,使努比亚走上全球化的路线。这一点从努比亚“三步走”战略规划便可看出。


第一步努比亚将在2015年坚持线上拓展的同时,加大线下渠道的布局,去年年底,苏宁战略注资努比亚,丰富了其线下渠道。第二步从2016年起,继续强化国际布局,争取在全球价值区域形成规模。第三步到2017年时真正赢得全球知名品牌的声誉和地位。


从努比亚近两年频繁的动作来看,在体育营销的道路上努比亚的战略相当稳健。如果说“不喧哗,自有声”是消费者对努比亚的印象,那么往日沉稳前行的努比亚在2016年动作频频:1.5亿成为江苏苏宁主赞助商、联姻PPTV,聚焦西甲联赛、高价邀请C罗成为全球代言人。不论是营销、渠道、品牌代言还是国际市场的开拓,努比亚都稳中求进。


结语:


当提到C罗400万欧元代言努比亚时,人们不自觉的将梅西600万欧元代言华为拿来对比,C罗与梅西被视为球场上的绝代双骄,金球奖的争夺者,而努比亚与华为作为国产手机品牌中的佼佼者,一直以来也存在着竞争关系。但是这个夏天甚至整个2016年注定是属于C罗的,也是属于努比亚的。



当半个月前梅西在美洲杯决赛中罚丢点球导致阿根廷队痛失冠军时,梅西丢冠后的泪水令人记忆犹新;葡萄牙队夺得欧洲杯冠军C罗喜极而泣同样令人动容,这就是足球的魅力,正是因为它的成败如此重要才显得弥足珍贵。


当然对于企业借助体育明星开展品牌代言时同样也是一场没有硝烟的战争,选对了代言人可以使品牌的知名度扬名立外,但是选错了代言人也可能导致品牌遗臭万年,不知道努比亚此次签约C罗是否会导致国产手机格局发生改变。我们祝贺C罗,称赞努比亚眼光的同时,也希望越来越多的中国企业借助体育营销走出国门,走向世界。


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