专访乐视体育首席内容官刘建宏 | 英超转播服务升级,版权运营是王道

北京时间7月3日晚,乐视体育首席内容官刘建宏正式宣布乐视体育获得2016-2017赛季英超联赛的转播权,付费会员将获得全部380场比赛的观看权利。

2016-07-10 12:00 来源:禹唐体育 0 75841


禹唐体育注:

还有一个月的时间,新赛季的英超联赛就将重燃战火。新赛季,拉捏利的蓝狐军团能否延续奇迹?穆里尼奥的红魔曼联能否再现弗格森时期的辉煌?瓜迪奥拉能否给蓝月亮带来质变?温格的枪手能否证明自己?克洛普的激情能否为红军带来重生?孔蒂能否带领蓝军重夺英超冠军?层出不穷的看点已经让球迷们感到了休赛期的度日如年。

 

更精彩的赛事 更优质的服务

 

世界名帅们齐聚英伦,为英超带来了群雄割据的新时代,或许没有哪个职业联赛能像新赛季的英超一样,有着如此众多的冠军争夺者与精彩纷呈的赛事内容。虽然近年英超球队在欧战的成绩不甚理想,但英超仍在世界范围内拥有着最多的拥趸,并保有最高的商业价值。


 

根据禹唐上个月发布的《2015-2016赛季欧洲足球联赛中国市场分析报告》显示,得益于英超受众的广泛性,15-16赛季的英超是中国拥有最多版权分布渠道的欧洲足球联赛。从整体播出时长来看,英超遥遥领先,3605小时的总播放时长几乎是位列第二的西甲(1846小时)的两倍。而在国内电视台的整体收视率方面,英超也笑傲欧洲各大联赛。

 

毫无疑问,英超的媒体转播版权是体育版权中的顶级资源,对于想要在体育圈占据一席之地的体育媒体而言,英超的赛事版权是必争的一块蛋糕,而中国市场自然也是如此。上赛季,除了CCTV5与18各地方台外,英超大陆地区的互联版权被新英体育分销给了乐视体育、腾讯体育与新浪体育。其中,乐视体育凭借着优质的服务得到了观众们广泛的认可。


 

而新赛季,乐视体育同样获得了英超中国大陆地区的媒体版权。北京时间7月3日晚,乐视体育首席内容官刘建宏正式宣布乐视体育获得2016-2017赛季英超联赛的转播权,付费会员将获得全部380场比赛的观看权利。而在次日早晨,解说员詹俊也在微博上宣布,将继续通过乐视体育解说新赛季的英超比赛,并且开始尝试解说付费场次。

 

对于乐视体育与新英体育的此次合作,乐视体育首席内容官刘建宏对禹唐表示,新赛季的英超将采取免费与付费相结合的方式:“乐视体育此次和新英体育的版权合作包括OTT端、PC端以及移动端三块。针对新赛季英超的230场免费场次以及150场付费场次,用户只需购买590元年费的乐视超级体育会员,就可以实现全终端的免费观看。”


 

其实在今年2月,乐视体育的另一位高管于航就曾表示要探索付费观赛市场:“我们从世界范围内来看,对优质体育赛事内容的消化基本都要通过(用户)付费去实现的,我不认为中国体育产业或者中国体育媒体产业有任何的捷径可走。因此付费观赛的模式在中国体育产业的未来会是一个必由之路。我们看现在的中国市场,大家对于付费习惯与行为本身其实并没有障碍,而我们今天应该思考的是我们要让用户为怎样的产品付费,为怎样的体验付费。”

 

我们不难发现,对于市场而言,付费不是问题,关键在于让用户为怎样的服务买单,而既然乐视体育想在英超观赛上探索付费市场,那么就需要在新赛季提升自己的服务水平以保证付费内容的物有所值。


 

刘建宏向禹唐介绍道,除了刚刚提到的以詹俊为代表的解说阵容外,乐视超级体育会员将享受到独享超清画质、直播加速、多路视角、多路解说、独家数据、广告勿扰、会员弹幕等多项特权。未来,乐视体育还将提供竞猜、商城、互动等内容。另外,得益于乐视集团独特的生态系统,乐视超级体育会员还将享受到优先购票、购物打折、游戏竞猜等多项生态服务。

 

刘建宏表示:“对于球迷来说,看英超比赛的同时能够享受多种服务,相当于乘飞机坐头等舱一样。”

 

比起版权的购入,版权的运营与变现要更为重要

 

众所周知,乐视体育最引以为傲的就是其惊人的版权覆盖率。目前,乐视体育已经拥有了310项、每年超过16000场赛事的版权,其中72%更是独家权益。除了上文中提到的英超之外,乐视体育的平台上还有国足12强赛、亚冠、中超、欧冠、温网、F1、环法等各项目的顶级赛事。


 

在刘建宏看来,乐视体育之所以能拥有如此多的版权,一是因为公司整体实力,包括公司品牌、用户数量、财政状况以及出价的支撑;二则是要归功于公司各方面的能力受到了行业的认可;此外,乐视体育相关谈判人员的信誉也为其最终拿下如此多的版权提供了保障。

 

拥有了大量的赛事版权意味着乐视体育已经有能力满足大部分体育迷的观赛需求。值得注意的是,之前很难找到存在感的“小众运动”的体育迷们也终于托了乐视体育大规模购入赛事版权的福,能够对自己所关注的赛事予以全程关注。由此,乐视体育也得以使“小众运动”的爱好者们找到了归属之地。


 

不过对刘建宏以及乐视体育而言,虽然运动项目有大众小众之分,但是用户却是一样的。“只要你热爱,你就是我们的用户。极端地说,哪怕只有一个人看,乐视体育也争取提供给你想看的东西。比如有些用户是彩民,想看挪威、瑞典联赛,那就可以在我这儿看。”刘建宏对禹唐说道,“我希望我们做这个布局后,乐视体育在用户中的口碑就是这样的:我不知道我想看的你这里有没有,但考虑到你有那么多东西,我上来看一眼,也许就有,就这么简单。”

 

当然,光重视版权的覆盖率广而不获取核心IP也不是可行之策。在版权运营的传统商业模式中,会强调“二八原则”——80%的流量来自于20%的版权,核心版权产生主要流量,从而借此换取广告收入。


 

刘建宏告诉禹唐,虽然乐视体育也会兼顾这样的收入模式,但乐视体育的主要目标却不在这里。刘建宏解释道:“很多时候,广告的收入已经难以支撑我们在版权方面的投入了,因此对我们来说更重要的是把游客转化成我们的用户,转化成有ARPU值的人。”

 

事实上,当乐视体育在布局自行车、高尔夫、网球等项目时,他们所看到的商业机会绝不是单纯的企业广告投放,而是平台服务背后的用户价值。如今,随着乐视体育在会员服务、赛事运营等方面的补强,他们的广告收入比正逐年下降,这样的现象正是乐视体育所乐于见到的现象。


 

“版权购入只是开始,绝非终点。从单纯的版权到最后呈现给用户的产品,还有很长的一段路。未来,我们的视频清晰度还会提升,争取达到4K清晰度。内容方面,除了赛事本身,体育纪录片、体育教学、商城都被加入内容体系。”在刘建宏看来,比起版权的购入,版权的运营与变现更为重要,“最终,我们是要围绕每个版权打造一个独立的生态系统,而每个版权生态有相互联系。最终形成合力。这也是我们的商业模式。”

 

结语:

如今,顶级赛事版权的价值正在逐渐受到市场的认可,而各家在版权的培育及运营上还存在着很大的空间。在获取了大量赛事版权后,乐视体育希望以内容为核心竞争力,拓展付费会员业务。


 

“未来,我们还会追逐国内外的优质IP,版权是我们的核心。而在付费会员业务上,我们可以说是一个开路者吧。乐视所做的事情,是所有人都没有做过的。当然,这样才更有意义。”作为行业中的“蒙眼狂奔者”,刘建宏正与乐视体育一起,飞奔在中国体育产业的康庄大道上。


声明:配图除署名外均来自网络,本文为禹唐体育原创,未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

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