体育赞助不是大企业的专利,小企业也可以!

小企业也能以相对较小的投入,获得较高的曝光度,达到理想的价值体现。

2016-07-07 14:18 来源:禹唐体育 0 48994



禹唐体育注:

在外界看来,体育赞助似乎是大型跨国企业的专利。比如索尼、麦当劳、可口可乐等,都热衷于通过体育赞助提升品牌曝光度,获得更多目标消费群体。但是,从体育赞助的商业回报来看,这也不是绝对的。小企业也能以相对较小的投入,获得较高的曝光度,达到理想的价值体现。

 

一些小企业可能认为,自己没有完善的营销体系和预算体系,做体育赞助完全等同于砸钱冒险。不过,就实际操作来看,体育赞助也不一定非得花费巨大,不会让人望而却步。事实上,对小企业而言,赞助营销是提升品牌价值最简单,也是最物有所值的方式之一。

 

赞助合作是一场双赢的交易。无论对俱乐部等版权方而言,还是对企业赞助方来说,都会带来意想不到的回报。

 

在敲定一次赞助交易前,企业要铭记一个黄金法则:体育赞助的作用,远远不是给企业打口号这么简单。小企业要学会跳出体育赞助本身思考问题。要想想怎么通过赞助吸引目标听众,形成外界对企业的认可。

 

体育赞助是一个营销渠道,与广告、直销等商业行为一样,有着异曲同工的作用。小企业可以借机讲述企业故事、与顾客建立联系、树立品牌形象。

 

而且,体育营销与其他营销方式一样,应该被视为一种投资。随着时间的推移,它会产生价值,带来回报。有人可能认为,赞助行为是没法衡量的。但是,只要企业明确自身的目标,积极监管赞助进程,体育赞助也可以像其他营销方式一样被衡量。

 

哪怕是一些小众的体育项目,也是充满能量的。因为,体育可以激发人们的热情、参与感和归属感。据研究发现,体育运动可以很好地激发人们的归属感。几年前,国际体育媒体与版权公司“体育革命”(Sports Revolution)针对体育爱好者进行了一项调研,问到受访者热爱体育的初衷是什么。你可能会觉得,利物浦的球迷会说,他热爱足球的动力就是,看到利物浦打败埃弗顿;橄榄球球迷可能会说,是让他们取胜的最后一搏。但是,调查结果却出乎许多人的意外:79%的受访者认为,他们最大的动力是与其他体育爱好者一起见证体育的魅力。

 

具体介绍时,他们的描述词为“归属感”、“陌生人的拥抱”、“成为特殊时刻的见证者”。奇怪的是,只有13%的人提到了体育项目、运动员和比赛。37%的人指出,他们感受到了体育带来的热情。大多数人表示喜欢体育带来的“兴奋感”、“未知感”、“情绪突变”和 “极度失望”。

 

对赞助商而言,这些都会成为巨大的财富。因为,体育运动所带来的归属感是一样的,不会有高低贵贱之分。无论是大企业,还是小企业,都可以成为体育赞助商。

 

体育扮演着重要的纽带作用,让许多志同道合的人走到一起。他们加入一个体育群体后,就获得了相应的归属感。最重要的是,他们开始认可这个群体,并在乎群体内其他人的认可。

 

从这一点来看,体育赞助的双赢法则既适用于2016年欧洲杯这样的国际IP,也同样适用于一场地方性的足球比赛。

 

无论是英超联赛,还是周日联赛,都能把拥有相同志趣的人聚集在一起。而且,这是人们心态最开放,也最愿意接受新事物的时候。这就是理想的营销场景。这时候,只要企业的品牌价值与体育项目契合,就能轻松收获许多目标消费者。

 

赞助国际体育IP的大公司当然可以获得较高的品牌曝光度。不过,许多大企业也愿意赞助地方赛事,当地社区的关注。这样看来,尽管小企业在预算上无法与大企业匹敌,但却可以用较低的投入,支持草根体育项目,从而获得明显的回报。因为,对小企业来说,体育赞助可能是短时间内建立信任和声誉的最佳方式。

 

比如,小企业的赞助可以帮地方的少儿足球俱乐部购买装备,或者赞助青少年运动俱乐部的青训项目。而随着金钱与时间的投入,企业品牌也会得到理想的提升。

 

再比如说,当青少年因久坐不动而出现肥胖问题时,企业可以通过体育赞助,倡导积极健康的生活方式,并将这样的价值观注入品牌本身。最重要的是,无论是预算几千几万的小企业,还是营销费用动辄百万千万的大企业,都可以做到这一点。

 

举例来说,美国数据备份科技公司Datto曾牵手英格兰乒乓球协会,赞助了2016年英格兰乒乓球夏日盛会。结果,这场盛会在英国21个城市举行,使用了1000多个乒乓球台,吸引了大量公众参与乒乓球运动。可想而知,Datto在这过程中,赢得了多少关注度。

 

这就是社区体育赞助的典范。总结说来,就是把品牌与健康的生活方式联系起来,吸引热爱体育的人,以地方性赛事为企业带来价值和回报。当体育赞助达到这样的效果时,就会创作一个多赢的局面。最后,小企业会发现,在人们最容易释放情绪的时候做营销,要比付费广告的有力得多。这就是体育赞助的真谛——建立在共同兴趣基础上的品牌亲和力与品牌忠诚度。


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