如何开展小投入大回报的体育营销?

越来越多的企业开始借助体育开展营销活动,我们使用的手机、饮用的矿泉水、乘坐的汽车、身上的着装等等都无一例外的借助体育开展营销,提升品牌的影响力。

2016-06-30 15:00 来源:禹唐体育 0 95800


禹唐体育注:

近年来随着体育产业的火热,越来越多的企业开始借助体育开展营销活动,其实体育营销一直都在我们身边,我们使用的手机、饮用的矿泉水、乘坐的汽车、身上的着装等都无一例外的借助体育开展营销,提升品牌影响力。企业开展体育营销的方式也是多种多样,有的通过赞助赛事开展体育营销、有的通过冠名球队、有的通过在赛场植入广告开展营销活动。


借助体育开展营销活动已成为众多企业宣传产品、提升品牌知名度的重要手段。近日国内的洗护平台e袋洗携手北京国安赞助商中信银行开展的“国安球衣免费洗”活动则用另一种方式彰显着企业开展体育营销的新方式。

 

e袋洗携手北京国安开展体育营销


虽然很多企业都在借助体育开展营销活动,但是不可否认的是开展体育营销的成本非常大,中国品牌华为、努比亚聘请梅西、C罗代言的费用达到上百万美元,而海信成为欧洲杯顶级赞助商的成本达到了惊人的3.7亿。虽然这种高投入的体育营销方式对于增强企业曝光率、提升国际影响力有直接的作用,但是巨额的营销费用让很多企业望而却步。


当然开展体育营销的成本与回报是一笔很难算清楚的帐,就拿当前被吵得火热的海信赞助欧洲杯,虽然海信成为首个中国品牌欧洲杯顶级赞助商,但是3.7亿的投入是否能够带来应有的回报,目前来看还不得而知。



当我们都知道体育营销是一种高投入、高回报、高风险的营销方式时,对于企业而言以最少的成本获得最大的回报则是开展体育营销重点考虑的因素。e袋洗则很好的诠释了小成本、大回报的体育营销方式。


e袋洗携手北京国安赞助商中信银行开展的“国安球衣免费洗”活动以“为国安加油,赢了一起狂,输了一起扛”作为宣传口号,凡是北京地区的国安球迷只要在国安主场比赛当日及次日完成预约并支付成功,即可免费清洗国安队服。此外,国安球迷在活动期间还可以享受“15元清洗非绒面运动鞋”(仅限5000双)的优惠。



为了使企业更好的融入到国安球迷行列,与球迷产生心理共鸣,本次e袋洗的营销口号也是紧贴主题。来看看e袋洗是怎样拉近与球迷的心里感应的:你只管为他们呐喊助威,我来管你干净如新的战袍,愿你们穿上最干净的战袍,给球场上的他们带来最振奋人心的幸运,这个夏天我愿做你最贴心的后盾,一直在为你撑腰,一直在为你呐喊,一直在为你鼓掌,一直在为你欢呼。

 

此外,e袋洗还在工体北门、邮局兑票点和体育之窗兑票点等国安球迷聚集场所开展了一系列线下活动,与普通市民和国安球迷开展了一系列的互动活动,e袋洗给球迷留下了平易近人、优质服务的品牌印象。


小成本、大回报的体育营销方式


可以说e袋洗为我们展现了低投入、高回报的体育营销方式。对于e袋洗而言,他们在“国安球衣免费洗”体育营销活动中,付出的成本只是帮助球衣免费洗衣服,而这种成本恰恰是e袋洗的核心服务。用自己的核心服务作为开展体育营销的筹码,看上去怎么都是赚的。


当然这种低成本的体育营销方式为e袋洗带来了巨大的回报。首先e袋洗此次开展体育营销的合作对象是北京国安,北京国安作为北京唯一的中超球队,拥有大量的球迷基础,对于很多北京市民而言,去工体看球支持国安已经成为一种生活习惯,在一定程度上北京国安已经成为北京的符号。



而本赛季北京国安也经历低潮,国安球迷始终给予球队最大的支持,此次e袋洗的切入时机也是非常适合,“赢了一起狂,输了一起扛”的营销口号使e袋洗完全融入到国安球迷的行列,也让国安球迷对e袋洗有了更深的品牌印象。


e袋洗针对特定的时间(运动季)、特定地区(北京)和特定人群(国安球迷)进行的一次精准的体育营销。夏天高温却又是运动季,国安球迷大都是北京地区热爱运动的年轻人,他们的衣服鞋子饱受汗渍的折磨,需要经常清洗。


充分考虑人群、需求和频次,e袋洗的服务也就水到渠成。通过对场景信息的精准捕捉,以及围绕这些场景所做的一系列市场活动,e袋洗的用户量和订单量都出现了大幅度增长,发展迅速。



e袋洗此次体育营销的成功之处还在于通过为国安球迷免费洗衣,让北京更多的体育运动爱好者认识到e袋洗的品牌理念,这对于e袋洗后续业务的发展有重要意义。此外随着全民运动的兴起,越来越多的民众参与到体育锻炼中,一些专业运动装备的清洗会有一定的市场需求,而这些洽好是e袋洗擅长的服务。


当然北京作为首都,其事件传播速度之快是其他城市无法比拟的,此次e袋洗联手北京国安开展的免费洗衣活动很快在全国各地传播开来,对于e袋洗全国业务的开展有着直接的作用。


结语:


其实体育营销就在我们身边,天上飞的、地上跑的、身上穿的、口上喝的都无一例外的借助体育开展营销活动。随着越来越多的企业借助体育营销提升品牌影响力,我们需要关注的是开展体育营销的成本与回报是否成正比,高额的投入能否换回应有的效益是企业开展体育营销的首要因素。


当然对于一些中小企业而言,通过自身的服务,寻找适合自身的体育营销手段,开展灵活多样的体育营销方式,以最少的投入获得最大的回报则是开展体育营销活动最务实的选择。


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