欧洲杯的营销战:互联网金融+足球引爆产业核弹?

中国虽然是欧洲杯的看客,但有人可没有闲着,这样一个能够吸引上亿球迷关注的豪门盛宴,怎能不吸引各大企业逐鹿中原?

2016-06-27 12:22 来源:明说 文/MingResearch 0 52767


禹唐体育注:

中国虽然是欧洲杯的看客,但有人可没有闲着,这样一个能够吸引上亿球迷关注的豪门盛宴,怎能不吸引各大企业逐鹿中原?


一、赞助商悖论


说到欧洲杯的营销,家电企业海信首当其冲。


2016年1月14日,欧足联官方宣布海信成为2016年欧洲杯的十个顶级赞助商之一,这也是欧洲杯56年历史上首个来自中国的顶级赞助商。


消息公布当日海信百度搜索引擎的搜索指数飙升500%,品牌得到的曝光呈指数级增长。而临近欧洲杯,其搜索指数又一次有所抬升。


不过,成为欧洲杯顶级赞助商要复出1500-3000万欧元的代价。赞助商可不一定都能值回票价。


近日,英国营销机构RadiumOne进行的一项调研就让人大跌眼镜。该公司向1000名爱好足球的英国人发放问卷,让其列出5个和欧洲杯相关的品牌。最终在前10位的名单中,非赞助商以6:4压倒了赞助商。



我们看看这张图,深色的长条是赞助商,浅色的是非赞助商,可口可乐和阿迪达斯这两个赞助商雄霸前两位,但非赞助商耐克却强势插入成为探花,非赞助商中,万事达也能跻身前五,7-10位的喜力、巴克莱、百威更是清一色的非赞助商。


这个榜单上也有海信,位列19名,而马牌轮胎、土耳其航空这两个赞助商竟然无一人选择,真是情何以堪!


是否要成为一项大型赛事的赞助商?这一直是一个悖论。


因为花了大把银子的赞助商不一定能大力出奇迹,在资源有限的情况下做好营销,有时反而能够四两拨千斤。


二、竞猜加息vs进球加息


刚刚在世界足坛放大招拿下国米俱乐部70%股权的苏宁,就借助欧洲杯玩了一把营销好戏:在欧洲杯开幕之际,苏宁云商集团旗下的苏宁金融推出了“竞猜加息”产品。


产品基础预期年化收益率是5.8%,猜对结果收益将增加至6.8%。



其实,在“竞猜加息”之前,苏宁在今年年初就推出了针对江苏苏宁队“进球加息”的产品,用户根据球队的进球数、赢得比赛这两个数据获得收益增值。


明说认为,竞猜加息与进球加息虽然看似是一对孪生兄弟,但却有着本质区别:进球加息是把命运放在球队身上,球队表现好,收益率高,对于购买者来说,收益率的高低是一种随机事件。


而“竞猜加息”可以让用户旱涝保收,不管比赛胜负,只要球迷对比赛结果预测正确,就可以保证收益增值。


三、“互联网金融+足球”怎么“+”才能引爆核弹?


最近一段时间,苏宁在体育领域是国内最炙手可热的公司。他们短短六个月时间实现了足球产业的战略布局,形成了六大产业齐发的态势。这也不得不让明说重点关注和研究这家企业。


金融对任何一个产业来说,都是不可或缺的基础层。从一个大的企业集团来说,金融是实现资本在各产业区块与外界、各产业区块之间流动的引擎。



因此,在未来苏宁的互联网金融如何与足球进行深度融合,将成为一个至关重要的课题,也会对整个产业的格局产生重大的影响。


以上我们提到的用竞猜改变预期收益率的形式,可以让单向的B2C,变成C2B2C的闭环。在将大批球迷转化为互联网金融的潜在客户的同时,让其消费足球产品时的参与感得到颠覆性提升。


根据苏宁公布的数据,2016年第一季度,“苏宁互联网金融与足球结合的产品吸引了5.2万名球迷,为球迷加息475万元”。


除此之外,苏宁已经开始在互联网金融+足球领域展开深度探索:去年4月23日,苏宁众筹上线了“欧冠足球宝”,号召球迷帮助PPTV筹集资金拿下欧冠转播权,建立一个边看球边拿收益的消费众筹模式。该项目最终筹集了739万元。


而苏宁易付宝是苏宁互联网金融+足球战略的基础:在苏宁足球队成立之际,苏宁易付宝成为苏宁足球队年票唯一第三方支付平台,目前注册用户超过1.3亿。


怎么样把更多的球迷,把更多体育端的客户,转化为互联网金融的客户,是这个互联网金融+足球这个“加号”的最大意义所在。



如果把球迷看做是足球产品的客户,那么在互联网金融+足球的平台上,他们将变成足球和金融的共同客户。


如果这个“加号”能够做好,以庞大的球迷基数和被压制已久的竞彩等需求,能够爆发出的能量,将是核反应的级别。


从目前苏宁的体育战略上来看,与互联网金融有太多的结合点,可以预见的下一步,就是开发国际米兰俱乐部这个大IP了。


互联网金融为足球打开了一扇门,足球也为互联网金融打开了一扇窗。


声明:全文转自明说,原标题:欧洲杯营销大战打响!互联网金融+足球引爆产业核弹?


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