其实我本人也并不是一个专门从事体育营销工作的，但我们是做了一些体育营销方面的案例，主要是在Fiil耳机的时候也做过，当然在小牛资本也做得稍微多一些。

小牛资本是深圳一家民间的金融公司，我来了之后做了一个体育营销的案例，我们去投了一下NBA的球队达拉斯小牛队，我们为什么投他？一开始我们思考，我们一个金融企业投体育的意义是什么？我们之间的关系是什么？

实际上我们跟达拉斯小牛队尤其跟库班他们的创始人在一起做过一次沟通，我们跟他接触之后，首先觉得他对自己的经营理念很有意思。第二是投他们的时候你会发现很精准，这些小牛队的粉丝是非常狂热的，非常狂热的原因在于小牛队出了名对粉丝非常好的，比方说你成为小牛队会员的时候，或者你看小牛队的比赛的时候他有各种的福利给你，跟你交互。以至于他们能保持对小牛队的持续关注。

我们投的时候接了很多的电话，说我们投了达拉斯小牛队，都是很正面的情感表达，我们觉得很好。所以我们觉得投一个小的，在美国有非常高凝聚力的，而且强调球迷社群文化的一家球队其实是很合算的，因为投的钱并不太多，比那些投大牌球队要少得多。

第二个案例，我们在不久前投了磨房的百公里，我们为什么会去找磨房？因为此前好多我们的供应商会给我们推荐很多的活动，比如你是金融企业，你应该去做高尔夫的项目，投滑雪。我很难想像一个总部在深圳的企业让我们去投滑雪（笑）。还有靠谱一点说投一个沙滩排球，我们的确很喜欢看沙滩排球，但其实深圳打的人并不多。我们主要的业务是小额短期配小额短期，长期私募资金配长期的投资，我们的理念是要给那些所有人以普惠的、平等的、美好的服务，参与进来的门槛是足够低，这也影响了我们在运动产品的思考。

一般喜欢运动的人，他对未来的看法是比较乐观的，他更爱惜自己，他知道自己要干什么，他的自控能力越强。所以这使得他体现在整个这一组人群在整个的还款信用记录上会变得更好，我们小贷做的其实是无抵押的信用贷款。促使我们做运动营销的原因是，运动会产生一个社会净收益，也能够挑选出一个更优质的、更好的、更讲信用的客户人群。所以我们就会把喜欢运动看作是一种社会资本的概念，我会认为这个喜欢运动跟我们的客群文化，跟我们所对应的文化都是相通的。这是第一点。

第二点，暴走的门槛非常低，我们跟深圳磨房合作的时候，我们发现他们的好处是，自愿参与性、民主性，门槛很低，自由退出。我们走在半路上走不下去了，你可以自由退出，跟我们自己所倡导的文化是相关的，尽量做你自己，不要强迫地做，把自己变得更好这是当然的，但是你不会用硬挺的死磕的方式。

我不是具体来运作一个运动的项目，或者是一个运动明星的，我们运作的是我们小牛自身的文化，和那个体育项目可能产生的那种体育文化，我觉得每个体育项目产生体育文化其实是不一样的，之间如何对接，是我们需要研究的。

所以今天是我简单地给大家分享一下，我们自己在做体育营销方面所进行的类别的划分、判断、嫁接、整合。

本文转载自新媒矿，原标题：小牛资本副总裁唐学鹏：体育营销的核心是体育文化