矿泉水跨届体育营销哪家强?

随着矿泉水品牌的增多,行业竞争也是日益激烈,各大矿泉水品牌为了抢占市场营销手段也是层出不穷,这些矿泉水厂家在进行营销推广的过程中,都毫不例外的瞄准了体育营销。

2016-06-02 15:04 来源:禹唐体育 0 81199



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水是生命之源,瓶装矿泉水与我们的健康生活息息相关,那么你能说出几个矿泉水的品牌呢?当你口渴难耐进入商店时,又会购买哪个牌子的矿泉水呢?随着矿泉水品牌的增多,行业竞争也是日益激烈,各大矿泉水品牌为了抢占市场,营销手段也是层出不穷,但是仔细观察你会发现,这些矿泉水厂家在进行营销推广的过程中,都毫不例外的瞄准了体育营销。


水中贵族百岁山



当提到百岁山矿泉水的时候,那句经典的广告语“水中贵族百岁山”想必大家不会陌生。而这责广告语之所以能够成为经典与主要投放平台CCTV5不无关系,百岁山在品牌推广过程中选择在CCTV5高频率的投放广告本身就是就是看中了CCTV5的收视人群—体育爱好者,而这些体育爱好者恰恰是当前矿泉水消费市场的主力。


当然可能很多观众看不懂百岁山广告的寓意,唯美的广告画面其实来源于欧洲经典的爱情故事,广告的寓意就是塑造百岁山“经典、浪漫、难忘、瞩目”。的形象。


当然把百岁山如今的市场地位归于CCTV5的广告投放有些牵强,但是不得不承认百岁山在CCTV5斥巨资投放的高频率广告得到了回报。我们都知道权威媒体的宣传对产品知名度的作用,很多企业为了提升品牌口碑,不惜花重金在央视一套黄金时段投放广告,而企业需要权衡的是这样的高投入能否得到应有的回报。



作为矿泉水品牌,百岁山选择在CCTV5投放广告,不论在品牌宣传效果、潜在消费群体、社会反馈方面都取得了良好的效果。这也不难理解当前各种品牌如啤酒、功能饮料、汽车频繁登录CCTV5,我们可以把这种现象定义为权威媒体的力量,但是进一步讲更像是体育的力量,更像是平台的力量。这就是当前的趋势,体育媒介正在成为连接企业和消费者最好的纽带。


当然借助体育媒体宣传只是百岁山开展体育营销的第一步,在体育赛事赞助合方面百岁山也不落窠臼。成为CBA官方指定饮用水、包揽男女篮亚锦赛的“官方唯一指定用水”,此外一些大大小小的赛事我们都能看到百岁山的身影。除了提供赛事用水,百岁山也启动了不同的推广模式,联动网络传播平台如微博、微信,并在亚锦赛场馆举行与线上相关的活动,形成营销推广循环圈子,扩大赛事影响力。



天然的才是健康的——昆仑山



每个品牌都有独特的广告语,与百岁山注重贵族身份不同的是,昆仑山矿泉水追求的是天然和健康。如果说百岁山依靠CCTV5的强势宣传占得先机的话,那么对于昆仑山而言,聘用中国网球巨星李娜代言从另一方面诠释了体育营销的策略。高价邀请明星代言是当前各行业在宣传方面屡试不爽的方式,对于昆仑山矿泉水来说,邀请李娜作为品牌代言人也是明智之举。


虽然李娜已经退役,但是李娜在网坛取得的成就至今仍未能被超越,况且李娜退役后一直活跃在媒体和公众的视线内,现在仍然有着很高的人气。当然昆仑山看中的不仅仅是李娜在中国超高的人气,更是中国发展潜力巨大的网球市场。


昆仑山与中网建立了长期的合作关系,成为其白金赞助商和唯一指定饮用水,设立“昆仑山中国网球公开赛最有价值球员”奖等活动都提升了昆仑山矿泉水的品牌影响力,此外随着越来越多的世界级网球巨星参加中网比赛,也提升了昆仑山矿泉水的国际影响力。


除了邀请李娜作为品牌代言人,布局网球外,昆仑山与世界斯诺克的不解之缘也备受称道。5月31日,昆仑山与世界斯诺克战略合作新闻发布会在北京召开,昆仑山成为世界斯诺克官方合作伙伴。早在2010年,昆仑山矿泉水就牵手上海大师赛成为其官方指定饮用水。近年来,随着丁俊晖、梁文博、傅家俊等中国球员在世界斯诺克中的优异表现,台球运动在中国发展迅猛。


5月初刚刚结束的斯诺克世界锦标赛上,中国选手丁俊晖历史性的闯入决赛,虽然在决赛中不敌塞尔比屈居亚军,但是通过这次世锦赛,丁俊晖将斯诺克运动带上了新高度,从直播收视率上便能看出斯诺克运动在我国拥有大量的群众基础和发展潜力。



在比赛中我们多次看到了选手喝水的镜头,而昆仑山矿泉水成为世界斯诺克官方合作伙伴,通过斯诺克直播的高收视率获得了大量的曝光,昆仑山矿泉水在本届世锦赛的高曝光,不仅是影响力的提升,同时也展现了昆仑山矿泉水追求的纯净清爽精神。


昆仑山矿泉水除了借助网球、斯诺克两大体育赛事进行营销外,还借助亚运会、环青海湖自行车赛进行体育营销。都说水是生命之源,体育则能强身健体,所以当看到越来越多的矿泉水厂商借助体育赛事开展营销时,也就不足为奇了。毕竟体育运动所追求的健康理念与矿泉水厂商所提倡的天然无污染是契合的。


横空出世的恒大冰泉



恒大冰泉时在亚冠横空出世后便采取了一系列营销方式抢占市场:邀请国际明星代言、推动行业健康饮水升级、创新一瓶一码“互联网+”营销模式、让利调价等。但是不管采取怎样的营销方式,恒大冰泉都离不开体育营销的束缚,在大多数人看来,恒大冰泉就是亚洲霸主广州恒大足球队的衍生品。当恒大球员在亚冠决赛中亮出胸前巨幅“恒大冰泉”时,让这款还未上市的矿泉水品牌家喻户晓,可以说恒大冰泉将足球营销做到了极致。


当然这一切都要依托于广州恒大队历史性的夺得亚冠冠军,当广州恒大成为全中国球迷关注的焦点时,那恒大冰泉自然也是无人不知无人不晓。如果硬要说恒大冰泉与广州恒大足球俱乐部的关系,很难用体育赞助之类的词汇,因为他们原本就是一个投资集团,甚至是一个老板。



除了借助广州恒大足球队的造势外,在2015年拜仁中国行时,恒大冰泉成为拜仁慕尼黑中国官方指定用水,这对于志在打开国际市场的恒大冰泉而言无疑具有重要意义。此外,恒大冰泉还有一个重要的身份—中国排队指定饮用水。


当我们叹服恒大冰泉制定的宏伟销售目标时,当我们为恒大冰泉眼花缭乱的营销方式折服时,我们自然不能忘记恒大冰泉与体育营销与生俱来的关系,因为没有广州恒大足球队,哪里会有恒大冰泉。

 

结语:除了上述提到的矿泉水品牌外,还有我们很多熟知的矿泉水品牌都在借助体育赛事,开展体育营销。康师傅成为NBA中国官方市场合作伙伴;娃哈哈豪赠中国女足100万现金;农夫山泉开展城市网球俱乐部巡回赛;华润怡宝赞助强普足球俱乐部;崂山矿泉水成为国家体育总局训练局国家队运动员备战保障产品;福武夷山矿泉水赞助2015福州青运会。


 


随着全民运动的兴起,体育在中国迎来了史无前例的发展良机,也为各企业宣传推广提供了绝佳的平台。抛开矿泉水行业,其实各行各业都在借助体育开展营销,而体育营销也在我们身边。说了那么多矿泉水品牌,那么下次您会选择购买哪个牌子呢?

 

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