国际米兰足球俱乐部全球商务总监Richard Lamb:国际米兰足球俱乐部致力促进中国足球发展 | 2016中国足球高峰论坛

5月26-27日,由开拓体育主办,崇明县体育局协办的2016中国足球高峰论坛在上海市崇明县召开。禹唐体育作为支持机构全程参与本次论坛并进行跟踪报道。

2016-05-30 13:19 来源:禹唐体育 0 70710


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5月26-27日,由开拓体育主办,崇明县体育局协办的2016中国足球高峰论坛在上海市崇明县召开。本届论坛主要围绕改革政策释放红利的解析,校园足球计 划的普及,版权给职业化联赛带来的影响等几大议题,与诸多足球产业从业者一道共同挖掘中国足球所蕴含的巨大商机。禹唐体育作为支持机构全程参与本次论坛并进行跟踪报道。

 

今天我要讲的是国际米兰,谈谈国际米兰在中国的情况,我们已经听了昨天很多的演讲,很多人都是从事足球相关的工作,有很多是为足协工作或者是足球俱乐部工作。所以我们今天的演讲会尽量涉及到与足球相关,关于到今天的演讲,我要讲讲国际米兰在未来想要在中国实现什么,然后在过去的18个月都做了什么。要谈论过去18个月的原因是对那些不了解足球的人或者是喜欢足球的人。

 

国际米兰在两年之前有一次地震。两年之前印尼的集团收购,收购了国际米兰之后进行了高层的变动,这可能是国际米兰过去100年里进行最大的内部变动。我们在年底的时候,一半以上的球员都是意大利球员,另外的一半是国际上的球员,那个时候我们开始变成了一个全球化的俱乐部、全球化的平台。但是在经过过去两年的收购之后,我们俱乐部进行了100%的国际化。我们一直致力于开发强有力的战略,让我们在全球范围内开展业务,今天我们要更多的关注我们在中国的这些事务。

 

我们想要实现的,尤其是在中国想要实现的是创造中国的故事,这是一个非常复杂的方式。我们必须了解中国的机会在哪里,当我1997年来到这里的时候,发现这是非常大的国家。不仅仅是它的国土面积非常大,如果我们花很多时间,在接触各行各业的人士之后,我们发现中国的情况是很大,而且情况也很复杂。中国有10多亿的人口,而且GDP也很大。


比如说中国不同的地方,北京、重庆还有其他城市的球迷体验也都不同,所以我们要实现的不仅仅是一个适合中国的战略。因为中国的市场非常的复杂,中国的国情非常多样化,我们需要执行非常强有力的、多样化的措施,能够涵盖、照顾到很多不同阶层和不同区域的人,而且还要照顾到那些喜欢足球或者说是不太喜欢足球的人,或者是在不同的渠道观看足球的人。


第一个战略,就是关于我们的媒体战略。我们有很多的国际米兰的粉丝,我们必须与他们进行交谈。那么他们在哪里呢?这样一来我们就必须利用媒体。媒体非常重要,中国社交媒体是非常有效的,我们需要中文的社交媒体,因为中国没法使用脸书或者是推特,所以需要在中文的社交媒体上让他们来消费关于足球的信息。


我们想要做的是建立足球内容业务增长的一个基础,所以我们必须进行很大程度的当地化。在北京的东城区,他们有一种非常特别的方式来喜欢它的俱乐部,但是在上海浦东又是另一方面,我们非常鼓励在中国不同的区域进行当地化的这种业务。我们是米兰的俱乐部,我们没法自己全部承担所有的工作,所以我们正在寻求当地的一些合作伙伴,来帮助我们实现这一点。

 

中国球迷喜欢听的这些内容,我们需要能够将我们这些俱乐部品牌相关的信息通过这个媒体告诉给球迷。一旦我们找到基础之后,我们也会鼓励我们的球迷来媒体上创造自己的内容。我们可以在社交媒体上看到某个球迷类似于米兰和国际米兰之间有什么一个观点和评论。我们还有我们自己的渠道,我们与乐视进行合作,这是中国非常大的电视媒体。


我们在6月之前与他们合作,致力于创造一些独特的内容。比如说在乐视上面,我们邀请了刘建宏,在周一我们让刘建宏,让他在媒体上谈论一些米兰的这些俱乐部的信息,然后与球迷进行互动。所以这样我们就能够知道中国的球迷是如何与米兰进行互动的,而且还有很多其他不同的故事。

 

我们如何来实现这一点呢?我们第一个任务,就是要使用一些足球学校。我们今天很多人都来自于不同的足球学校,我觉得这就可以表明,实际上足球学院这一块的发展有很多的机会,所以我们也需要在未来更好的去利用这个机会。


我们在一年半之前建立了上海的足球学校,三周前建立了北京的足球学校,所以这是刚开始采取的措施,像我们刚刚说的一样,中国非常大,北京在北边,南京在南边,然后是上海。所以我们下一步可能会在广州、深圳、重庆、也开始组办一些足球学校。

 

在上海和南京,实际上我们就会有两个全职的教练,他们也会到北京工作,和当地的学校合作去规划、去培训当地的教练。用我们米兰的方式去教授足球,我们将会有30个教练去国际米兰,去学习两周左右。第一步就是我们的教练和他们的教练进行合作,把我们米兰的这种方式传递过来。


通过这种方式,我们就会有不同的层次,我们可以在社区,我们可以在学校,这就是全民参与。也就是说每个人可以在这个区域接触到足球,还有那些比较有才华、潜力的学生,他就可以到我们的中央学院,可以直接跟我们教练合作。每个夏天大概20个到30个最棒的学员,他们将会飞到米兰,就在我们的青训基地进行培训。


目前我们发现效果很好,因为他可以充分的去利用我们的资源,并不是关于品牌,是关于我们如何在足球场上去分享我们的资源。它实际上是一种把我们一百多年的这种历史来贡献给全球,并且给其他的国家分享我们的知识,帮助他们去提升足球方面的技能和文化。

 

我们要打造这样的一个渠道,我们不是想说一个孩子加入了我们的米兰俱乐部,穿上球衣以后就成了很好的学员了,然后就搞定了,就觉得完了。并不是这样的,我们希望能够为孩子打造这样的一个通道,这样的话未来他们也会有很好的机会。比如说他们有才华,能够在米兰生存下来,我们也能够让他们去接触到不同的俱乐部。


但是如果他们不想在米兰继续发展,比如说像美国华盛顿我们也有俱乐部,我们也在那边设立了一些合作关系,所以我们可以跟他一起分享我们有才华的学员。同时我们还尝试建立于网络,跟一些亚洲地区的俱乐部,包括全球的俱乐部进行合作。以保证我们能够共同分享一些比较好的资源,所以不管我们现在俱乐部来自哪个地方,我们都在密切的进行合作。


关于社区这一块,包括慈善这一块,也就是我们的米兰大学。我们不仅仅是联合国认可的一个足球俱乐部,同时我们在全球范围内做慈善的工作也受到了认可。我们在全球有20多个不同的INTERCAMPUS,中国也有,但是大多数都是在非洲南美。我们主要帮助那些没有任何足球或者体育设施的地方,有些地方他们可能交通非常不方便,包括交通网络非常不方便。。

 

比如说像哥伦比亚那边,它实际上也就有很长的故事。像我们有个男生,他当时家境不好,也没有很多的钱,结果20年以后因为参加我们的大学,也成功的进入了职业队伍。实际上关于联赛这一块,我们每个品牌都要做很多类似的事情,比如说像皇家马德里等等一些俱乐部在做。我们要做的事情,就是要找到正确的合作伙伴来帮助我们发展一个核心的业务。


当然还要给我们粉丝提供他们想要的每一个俱乐部,所有今天到场的足球俱乐部可能都会承认,我们足球俱乐部面临的挑战就是我们的粉丝来自于全球各地,但是不能把体育场搬到全球各地,我们的体育场就在米兰、伦敦,所以没办法把体育场移到各地。比如说移到北京来办一场比赛,所以我们足球俱乐部的挑战,我们如何跟我们的粉丝来进行互动?来让团队跟他们进行直接的互动?让他们能够感受到我们俱乐部的存在?

 

实际上俱乐部做了很多的方法,像比如说巡回赛和友谊赛,效果非常好,很多俱乐部通过这种方式做的非常棒。我们也准备在美国开展友谊赛或者巡回赛,从07年开始每一年都会到亚洲这边来,在亚洲主要的焦点就是在中国。所以我们希望在未来,能我们的球队更多的来到中国。米兰有我们的传奇队一些顶级的学员每年都会在打比赛,在2016年他们好像在10月份上海会打比赛,并且会在南通打一场比赛。


目前还在进行当中,我们有结构化的团队,也希望在未来开展更多的比赛。有些人可能还在寻找合作伙伴,我们也会在寻找机会去找到一些更长久的合作伙伴。我们希望能够把我们的这种策略,不仅仅是在上海开展。比如说像其他城市那些粉丝没有机会接触到米兰,接触到球队的那些城市。比如说像中国的二线城市,像南京、成都,甚至是在三线城市、四线城市等等。

 

刚才我们讲了中国是一个非常大的国家,除了北京、上海,我们都有很多的俱乐部开始做这样的事情。但是实际上还不够,我们通过足球学院,通过训练赛、巡回赛等等,包括一些粉丝的团队,长期打造这样的策略去覆盖中国所有的地区。包括三线城市、四线城市等等,这里只是2016年的计划。当一些策略都实施完毕以后,我们也会把目光放在中国的西部。因为我们也觉得中国西部也有非常好的粉丝基础。

 

但是我觉得更重要的是,随着我们不断的进行本土化和当地化,我们不能忘记自己是谁,这才是中国球迷支持我们的原因,也是很多中国球迷支持其他俱乐部的原因,所以我们不能忘记自己的身份。对于国际米兰来说,我们仍然希望非常关注我们的核心的这些消息,那就是我们这些球员到底是谁,我们非常有幸能够生活在米兰,我们有很多非常好的球员,更多的关注对球员时尚方面的东西。


比如说T台、时尚的这些东西。我们作为一家俱乐部,希望让人们谈到国际米兰的时候,让他们想到的是这些过去的16年里,一些非常大牌的球星。我们会增加这一方面的历史,增加我们历史遗产的作用。

 

现在把很多的一些图画和一些纪念品放在我的这些办公室里,如果有人能够进入办公室的话,他能够首先看到纪念品和图画。比如说可以放上图像和奖杯,让人们产生更多的认同感。我们会与公关公司或者新的商务方面其他的有关方进行更多的合作,这是我们米兰一个广场的图片,我们非常幸运的能够生活在米兰。意大利政府告诉我们,去年中国前往米兰的这些游客人数达到了300万。

 

谈谈我们的未来,在过去25年里讲的是我们过去的成就,现在我们要谈一谈我们在未来想要达到什么样的成就。我们现在正在开启这一旅程,在中国的未来都是关于如何在中国将我们的米兰故事本土化,是关于共享、是关于共享我们的资源来发展中国足球事业。我们也在寻求这些战略合作伙伴,想在中国开发我们的项目。我们在明年会更多的开发这方面的项目,我们会更多的关注这方面,希望大家也一直关注我们未来的发展。



 


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